韩国企业应该如何打进中国市场—资深董事长任有法恳谈韩企进军中国成败

任有法，中国海宁皮革城股份有限公司董事长，身兼“中国皮革协会副理事长”、“浙江省市场协会副会长”等多重荣誉称号。29日，应韩国首尔国立大学亚洲研究中心邀请，作为中国资深著名企业人，专程赴韩国，为好斯特等韩国大型企业、在校学生、研究人士等讲解韩国企业为何无法成功进军中国的奥秘。

任有法认为，韩国企业之所以无法成功打入中国市场，主要是由于“概念不清”、“定位不明确”、“缺乏科学规划”、“缺乏职业性团队”、“缺乏良好的盈利模式”等原因。

任有法指出，韩企如果渴望在中国获得成功，就必须因地制宜，及时变化模式采取“抱团”、“选择适当合作伙伴”、“本土化”、“选择适合方式”等方式。

他的演讲得到了在座中、韩专家的一致认同。此外，他还就韩国知名零售商好斯特公司代表提出的些列专业问题予以耐心、恳切地回答，赢得了在座中、韩观众的阵阵掌声。

最后，任董事长表示“我相信韩国商品将越来越受到中国消费者的喜爱”，并且诚挚地“祝愿中韩自由贸易协定早日成功”。

中国海宁皮革城网址：www.agpgc.com，他希望有更多的关注海宁的韩国商届人士，能够通过海宁了解中国，通过海宁走进中国人的生活之中。（王璇）

한국은 어떻게 중국 시장에 진출할 것인가?···중국 CEO가 본 한국기업의 성공과 실패

중국 하이닝피혁성 주식회사 대표이사, 중국 피혁협회 부 이사장, 저장성 시장협회부회장 등 여러 직함을 갖고 있는 중국 저명한 CEO인 런요파 이사장은 29일 오후 서울대학교 아시아연구소에서 ‘중국 CEO가 본 한국기업의 성공과 실패’라는 주제로 다이소 대표이사 등 한국 기업인들과, 대학생, 연구원에게 강연했다.

런요파 이사장은 한국 유통산업이 중국 진출에 실패한 원인에 대해 “상호간 사업 컨셉트가 불명확하고, 사업규모와  타깃 그룹, MD가 불명확한 것, 과학적이고 타당성 있는 기획의 부재, 분야별 전문가 부재, 심도 있는 분석, 수익모델 다양화 부족 때문”이라고 설명했다.

또한 한국유통산업이 중국에 진출할 수 있는 방법으로 “단독 진출이 아닌 컨소시엄을 통한 시너지를 낼 수 있는 적합한 파트너 선택이 필수이며, 철저한 현지화가 있어야 한다”고 밝혔다.

마지막 그는 “앞으로 더욱 많은 한국상품이 중국소비자의 사랑을 받으리라 믿는다”라며 “한중FTA의 순조로운 체결을 기원한다”고 말했다.

한편 중국 하이닝피혁성(www.agpgc.com)은 “중국에 진출하고 싶어하는 한국기업을 환영한다”고 덧붙였다.

王璇 기자 news@theasian.asia